2014.11.19

「靠北部落客」要幹嘛？談部落客的商業邀稿

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聽說最近臉書有個粉絲頁突然爆紅，核心精神就是匿名地影射一些部落客或爆料、或嗆聲、或純粹捕風捉影找個原因謾罵一下，被網路斬首示眾的某部落客粉絲頁後來因故關閉還上了新聞，這個事件在部落客圈引起了不小的騷動。

「靠北部落客」這個粉絲頁幕後推手可能是某些部落客以及公關，或者是部落客兼公關身份的人，窮追猛打的對象以美妝時尚和親子部落客為主，特別是這些部落客有許多商業邀稿和導購。我沒有一一去看過每則訊息，因為只看了幾則就發現自己好像根本不是部落客，他們在靠北誰我都不知道，而且把時間花費在看這些負面的資訊也實在太浪費生命了。

因為我也曾經身兼部落客和公關的雙重角色，不如藉這個議題來談談部落客行銷的生態以及我的態度吧！在擔任公關的時候，我有沒有被部落客害過？當然有，而且害慘我的都是非常知名的部落客。不過我從未和部落客正面衝突，不就被老闆罵一罵心裡淌著血就過去了。因為職場是這樣的，我認為把那些傷害當作意外的個案是最好的EQ處理，否則你要怎麼活下去呢？

前幾天和一個朋友聚餐，他剛好問到這個問題，我怎麼處理商業邀稿的部分？這個問題對於我現在轉為全職的自由工作者特別有感。在我部落格的商業邀稿我都會放上「體驗」或「邀稿」的字樣，放在「工商服務」的文章分類之下，而「工商服務」類別裡並不一定是有稿酬的，例如產品交換、電影試映會的免費電影、推薦朋友的商品或是自己的私心推薦。只要參雜個人主觀意識的推薦，我都把這類的稿件放在「工商服務」之下。推薦是我的好意，買不買單是你的選擇。

我在接商業邀稿的部分非常謹慎（或許是這樣造成目前接案人生在經濟上依然很有壓力），無論是合作或接案，我掌握兩個原則，要不能提供合理的報酬，就要有指標性的意義。但經常遇到廠商什麼細節也沒講，劈頭就問：「我想請妳寫一篇稿，請問一篇稿多少錢？」這種報價很難給，因為我不是寫手文字工，可以報價一個字幾元，部落客販售的不是文字而已，還包含通路，個人品牌的加持（名譽），服務（有時候含攝影甚至行銷上策略協助）等，不了解商品也未釐清客戶需求，是無法精準報價的。

拿我熟悉的旅行業來做比喻好了，單人房或雙人房？早去晚回或晚去早回？直飛或轉機？什麼艙等？淡季或旺季？都會有價差，旅客劈頭就問「我想去巴黎自由行機加酒請報價」，你覺得旅行社能報價嗎？所以我頂多只能報價一個範圍，但很多時候這種沒有經驗的廠商，他根本搞不懂為什麼有人沒稿酬也接案，幾百元也能寫稿，別人這麼廉價妳為什麼報這個價格，所以看完價格就不了了之了。合作這種事看運氣和緣份，我倒也不覺得可惜。

我就算餓肚子也不想賤售我的服務，因為我除了對廠商負責，我最需要的是對自己以及讀者負責。既然是全職的文字工作者，我當然得精算我的工作時間成本以及報酬，我平均寫一篇邀稿至少要5個小時，幾乎是創作時間的兩倍，假設我因為一時衝動接了一個稿酬很低的案子，就投報率來說我必須壓縮我的工時，當然成果不會好，而品質不好的文章我是不可能把它放在我部落格上的。因此不接不合理的廉價邀稿，是為了自我把關部落格的品質，也是對商品負責的真正表現。

但是無酬或廉價邀稿有沒有機會和我合作？當然也是有。這就是我說的第二個原則：指標性的意義。例如建立雙方關係或累積某個領域的經驗和作品，甚至是我主觀認定廠商的態度誠懇或商品獨特而有意義，基於提供讀者資訊的心態我也願意寫稿。

就「靠北部落客」在靠北的部分，大都是部落客推薦的商品自己都沒用過，導購的商品其實很糟糕，或者部落格充斥的都是沒註明邀稿的業配文。我想說的是，以偏概全地陷部落客於不義，讓部落格行銷走入困境，再也沒有讀者願意相信部落客，對廠商是好事嗎？對整個部落客的生態是好事嗎？對「靠北部落客」這些幕後操盤手是好事嗎？